8月11日,乐视官方宣布,超级手机销量已于当日突破100万台,创造了新晋手机品牌销量破百万的最新记录。对比其他国产手机品牌,小米2011年上市,当年出货量仅为40万台;魅族第一款手机M8,上市首年销量仅为60万台;一加手机销量破百万,用了1年时间;而荣耀上市三个月,销量仅为50万台。
数据上的对比明显的宣示了乐视超级手机的成功。如果按照几家竞品过往几年的发展速度和正常逻辑来推断,那么已经可以预见乐视手机跻身一线品牌的未来,且速度会更快。乐视移动总裁冯幸在手机发布之初所宣布的今年销量百万级的目标已经达成,只剩到年底究竟会销售几百万的问题。而明年千万级的销售目标看来同样不会有什么难度。
乐视奇迹进行时
问题来了,为什么又是乐视创造了记录和奇迹?几年前超级电视横空出世造成的轰动和颠覆效应还历历在目,同样是刚开始不被看好,同样被认为是在一味的为了抬升股价而讲故事,结果却在问世两年之后,成为智能电视线上销售第一品牌。而今年推出超级手机,乐视所面临的行业竞争环境应该说比起当年的电视要残酷恶劣的多,用某位大佬的话来说,现在的手机市场已经不是红海,而是血海,竞争之惨烈难以想象。小米、华为、魅族、中兴等,一个个都已经使出浑身解数厮杀多年。乐视在这样的情况下进入,比起当年进入电视行业不知要凶险了多少倍。
但乐视还是义无反顾的杀了进来,而且把手机市场搅了个人仰马翻。从4月14日超级手机发布会开始,它创造的记录应该已经有好几沓,从发布会的规模影响,到超级手机本身的性能配置、工艺设置、价格模式,再到正式上市之后一轮轮的售罄记录,简直难以名数。
其实今天销量过百万的记录是一个可以预期的结果。2015年二季度中国手机市场报告显示,2015年二季度手机品牌关注度TOP10中,乐视手机以16%的关注度占比跃居第二,在宣传和口碑上取得了巨大的成功。国内知名研究机构赛诺6月份中国移动市场EBP市场月度分析报告显示,乐视超级手机上市首月,就以56.4万台的销量,占据4.5%的市场份额,位居手机行业线上份额前五,仅次于小米、荣耀、魅族和苹果,超越联想、酷派、华为、三星、中兴等老牌劲旅,成为最大的“黑马”。在线上市场B2C(排除线上淘宝C2C销量)销量排名中,乐视手机以4.9%的市场份额排名前四,苹果以4.5%的份额稍显落后。更为震撼的是,乐1以4.3%的线上市场份额,超越小米、荣耀、努比亚等品牌,成为1500-2000元价格段畅销机型的销量冠军。
如果说当初乐视董事长贾跃亭在4.14发布会上宣布超级手机是“全球科技界超越苹果的第一步”时,外界的反应还有些不以为然甚至不屑一顾,那么随着乐视手机销量两个多月即过百万记录的诞生以及可预期的未来走势,相信之前那些持怀疑态度的人需要更加谨慎的发言了。
生态的力量锋芒初露
这种阶段性成功的取得已经说明,除了乐视手机硬件配置的顶级一流,按量产成本定价带来的极限性价比之外,乐视EUI操作系统及其背后秉持的生态理念也已经初步获得了市场和消费者的认同。正如其一贯的宣传口号所称:“我不是台手机,而是一套完整的移动互联网生态系统。”
乐视多年来全力打造的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态的优势在超级手机身上展现的淋漓尽致。通过超级手机这一终端硬件和EUI系统,用户可以体验到乐视网(300104,股吧)庞大的正版影视库的全部内容,可以体验到全球首创的Live桌面、乐见桌面所带来的创新。
以LIVE桌面为例,其把直播当作入口,这是智能手机产业的极大创新。其中基于主题的直播轮播频道就有100多个,而且还有上千个明星大咖台,再加上难以计数的体育赛事、音乐直播等,让用户直接将现场带在身边。这些体验背后,依靠的是乐视庞大的内容库以及乐视云遍布全球的600个CDN节点、10T出口带宽的强大平台支持。开发者还可以在乐视生态开放平台享受到系统级的开放支持,给用户带来更多的创新应用。
这样一个生态系统,既实现产业链的垂直整合,相互关联产生化反,又横向的在每个环节欢迎外界的相关资源进入。生态系统本身实现自循环、自孵化、自进化、自创新,由于它的开放性,它可以不断地包容面向未来的创新元素,纳入到自己内部,让自己变得更加丰富,用户体验更加极致。时间越久,它对用户所形成的粘性就会越大。
正是由于对生态模式和理念的坚持,乐视才有勇气去除品牌溢价,让用户只为价值买单,公布量产成本,按量产成本定价,不像其他厂商那样靠硬件盈利,而是靠长期的服务获利。乐视还致力于打造移动生态服务运营商,为用户提供购买会员服务,减免硬件价格,直至硬件0元的购机选择;同时,乐视还向会员版用户赠送最高6GB/月的免费流量,让用户利益最大化。
这也是为什么很多苹果用户、小米用户纷纷抛弃旧爱,成为乐视手机拥趸的重要原因。
乐视超级手机的成功可谓标志着生态手机时代的开始。而相对于乐视的雄心来说,这100万的销量仅仅只是个开始。